故事丨雷军的三段人生低谷

回头看，挫折会变得励志。

日前，小米创始人雷军的年度演讲如期而至这次没有说小米，而是说了一些自己人生低谷的故事

故事一

1996年，26岁的北京金山总经理雷军遭受了人生中第一次沉重的打击。

当时，为了和微软Office竞争，金山调动了几乎所有的程序员，花了三年时间开发了一款新的办公软件——盘古可是1995年4月发布后，盘古销量惨不忍睹，到了年底，依然没有起色

新产品卖不出去，老产品WPS卖不出去，收入锐减，金山陷入困境最惨的时候，金山的账上只有10多万，连下个月的工资都很难发雷军那段时间经常失眠，整夜睡不着

雷军说，那时候有好几个晚上，他一个人坐在沙发上，看着对面楼的灯一盏一盏熄灭，然后看到天空一点点亮起来很多同事也相继离开，原本繁忙的办公室变得冷清起来那段时间，雷军觉得很惨

为什么盘古卖不出这么好的产品雷军想不通作为R&D的负责人，他觉得销售肯定有问题，所以他决定亲自去一线卖货

在北京中关村最大的软件店里，雷军第一天站了八个小时，讲了八个小时，软件一个也没卖出去第二天和第三天，仍然没有谷物收获

第四天，雷军干脆不卖货了，跟着店里最好的销售学第五天，他边学边练，终于卖出了第一单随后，雷军的表现越来越好，第七天成为店里的销售冠军

当然，雷军站店不是为了卖多少产品，而是为了找出产品卖不出去的原因事实上，经过几天的购物，他确实重新明白了一个看似显而易见的道理，那就是做用户真正需要的产品，而不仅仅是看起来高大上的产品

雷军说，1996年，电脑刚刚开始普及他在店里的时候，每天都有用户来问有没有电脑入门软件雷军对此并不理解学电脑买本书也可以但被问了无数次后，雷军突然想到，既然这么多人需要，不如做一个

其实这种软件和盘古相比，没有什么技术含量，所以雷军马上组织了一个团队，开发了一个软件，叫《计算机入门》谁知，这本《计算机导论》一经推出就登上了畅销软件排行榜

这件事给雷军带来了极大的震撼，也让他明白盘古的问题是闭门造车找到问题根源后，金山再做产品就变得容易了，之后的金山词霸，金山毒霸成为了爆款产品

雷军说，如果没有1996年的危机，他作为一名工程师可能没有机会补上商店销售商品这样重要的一课这段经历不仅帮助金山活了下来，也成为雷军整个职业生涯的宝贵财富

故事2

在金山找到活路后，雷军本人陷入了更大的迷茫，开始了个人职业生涯最黑暗的时期。

雷军说，那时候金山要和微软竞争，但他其实看不到任何希望，做一个勉强活着的公司对他没有吸引力因此，他觉得自己失去了理想和斗志，于是在1996年4月提交了辞呈

在求伯君的再三挽留下，雷军决定休息半年那段时间雷军情绪低落，经常和几个朋友去泡吧，可以通宵狂跳，休息不多在泡吧的过程中，雷军也开始喜欢重金属摇滚他觉得沉浸在这种音乐中可以让他暂时忘记所有的烦恼

酒吧那么多，雷军甚至想过在三里屯开酒吧但是后来，雷军发现了一个更有趣的东西，那就是BBS

然后，雷军成了主持人他说版主不算大，但是事情很多他每天早上7点开始上网，一直忙到凌晨看起来他比上班还累，但他过得很充实

有人认为看小说，上网，打游戏只会好玩，但雷军认为只要有一定的自制力，娱乐也是一种很好的学习方式。

而且在BBS上，雷军交了很多朋友，有一个在一家叫润讯的传呼机公司做程序员的，叫马，还有一个在宁波电信局做工程师的，叫丁磊。

就是在这样的生活中，雷军的心情一点点恢复1996年11月，雷军结束半年假期，回到金山后来经过八年的奋斗，2005年，金山做出了WPS office，这是一款可以和微软正面竞争的产品

故事三

在雷军重组金山的过程中，外界也发生了巨大的变化在大洋彼岸，网景1995年上市，雅虎1996年，网易1997年，腾讯1998年第一波互联网浪潮从国外席卷全国

但雷军当时忙着做软件，和这一波擦肩而过直到1998年10月，雷军才意识到互联网浪潮势不可挡，于是说服董事会以收购的方式快速出击

真正谈收购的，其实是网易网易刚成立，公司只有五六个人雷军开价1000万，在当时可不是小数目但是，丁磊拒绝了仅仅两个月后，网易融资1000万美元，估值达到6000万美元

那时候，雷军对绮优倾注了很多心血com，包括坚持每天晚上的日常业务回顾和总结，甚至首创了最早的多站点仓储，最早的自建物流等创新举措，20年前就在北上广深实现了4小时送达服务

他反复问自己，他在哪里输了综上所述，看来是运气不好，运气不好，终于在天亮前退了下来所以雷军一直觉得创业需要运气，需要对大势的准确把握，这也是他后来强调风口的原因

错过了PC互联网，让雷军更早看到了移动互联网2005年，雷军从3G网络即将开通的新闻中隐约看到了一个大机会于是，他做了两件事，一是成为最早的真正用户，二是成为这波浪潮中最早的参与者

最后

以上是雷军分享的三个故事，虽然看起来没有一个和小米有直接关系，但是雷军的话语中也透露出这些经历其实为后来小米的建立和发展提供了宝贵的经验。

雷军说，面对这些挫折和失败，我曾经迷茫过，动摇过，甚至放弃过但是没有这些挫折，没有这些挫折的积累，就没有今天的我

没有人喜欢挫折和失败，但每个人都不可避免地会经历既然这些痛苦是难以避免的，我们能做的就是直面它们，不断经历

让痛苦塑造我们更好这是痛苦的意义，也是挫折的礼物，雷军说而你所经历的一切挫折和失败，哪怕是那些消磨时间的看似无意义的事情，都会成为你最宝贵的财富

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