618的黎明静悄悄

如果是平时，618的号角早就吹响了。但从现在的表现来看，今年的618似乎没有之前那么火了，甚至有几次平台和商家“老太太卖瓜自吹自擂”。无论是线上线下的广告，还是平台商家的反应，我们都能明显感觉到618已经从一个喊杀的战场，演变成了一个常规动作。如果一定要找真正把618当回事的玩家，或许就是以淘宝、天猫、JD.COM为代表的头部电商平台。对于那些普通的电商玩家来说，618已经不再是他们关注的焦点。

其实出现这样的场景是可以理解的。以往，618是各大电商平台和商家年中促销的主战场，甚至在很多时候，618是全年运营的“晴雨表”。通过618可以一窥各大电商平台和商家一年的运营情况。但是，我们也应该看到，618之所以在过去发挥如此重要的作用，其中一个重要原因就是电商的天花板并没有像现在这样近，流量的红利还没有耗尽。

过去的618很多时候更像是一个流量时代的存在，是各大电商平台争夺流量的主战场。但是，当618不能再给电商平台提供足够的流量，或者618提供的营收几乎不能填补电商玩家的成本时，他们现在就会离开。我觉得今年的618就是要走向这样一个转折点。不可否认，过去以淘宝、天猫、JD.COM、拼多多为代表的电商平台对618寄予厚望。但如果618不能给他们带来想要的东西，肯定会影响他们的参与热情。

从某种意义上说，618的黎明是安静的。那么，是什么造成了这样的安静状态呢？已经参与618之战的玩家将如何应对流量红利峰值的窘境？通过这样一种“静”的状态，只有认清这几点，才能为新时代618的发展汲取发展力量。

68需要完成从流量时代到存量时代的换挡升级。

无论是618还是双十一，其实都是流量时代的产物。毕竟这些消费点的出现，很大程度上是电商平台刺激消费的大规模活动。本质上，这些消费点其实更多的是为了获取流量，转化流量。不得不说，在流量依然充裕的时代，以618为代表的消费点确实可以起到这样的功能和作用。

事实证明，借助618这样的消费时间，电商平台实现了自己的目标，实现了自身规模和效益的增长，确立了自己在电商市场的地位。然而，我们也应该看到的是，这样一种以流量为导向的发展模式已经走进了一个全新的死胡同。仅仅依靠流量的获取和转化，已经无法带来远大于成本的收益。

本质上，造成这种困境的一个很重要的原因是，流量时代的红利早已不在，存量时代已经到来。在这样的情况下，我们需要做的就是实现618从流量时代到存量时代的转型升级。

股票时代，真正考验玩家的不是补贴的多少和价格，而是玩家的服务和用户的体验。所以如果按照以前的模式和套路去做618，必然达不到效果。我们需要做的是找到真正适合股票时代的618发展模式，实现618的换挡升级。只有这样，618才能继续发挥作用。

从这个角度来说，真正过时的不是618，而是人们看待618的方式，人们对618的落地和运营方式。只有用符合存量时代的发展模式真正落地和实践618，618才能真正重新激活，而不是只属于流量时代的产品。

68需要以C端为主导，B端为主导完成换挡升级。

以往，电商平台的主要功能和作用是打破信息壁垒，让上游厂商的产品信息与下游消费者的需求信息完美高效对接。所以如果总结一下电商平台，它们更像是一个信息整合者，更像是一个对接平台。他们只是改变了C端用户的线下消费行为和习惯，将消费模式转移到线上。

如果一定要找电商时代给我们的生产生活带来的改变，更多的是C端用户消费行为和习惯的改变。对于上游厂商甚至商家来说，电商平台的转型其实是很浅很肤浅的。经过互联网时代和移动互联网时代的洗礼，C端用户的行为和习惯发生了翻天覆地的变化，在这样的变化下，衍生出了很多新的需求。

仅仅用传统的模式和方法，已经无法取得实质性的成果和意义。要改变这样的局面，电商玩家需要想办法改造B端，用新的B端供给满足升级后的C端需求，才能继续发挥电商平台的功能和作用。可能有人会说，很多电商平台可能连没有升级的C端需求都满足不了。其实这说明电商平台需要一个全新的升级。

实质上，618实际上需要完成一次新的换挡升级。这样的换挡升级，不是基于C端，不是基于C端的流量获取和收割，而是对自身和B端的供应模式和方式进行改革。只有实现了这样的移位升级，618才能再次成为C端和B端都能识别和支付的存在。

68.必须完成从匹配型发展模式到赋权型发展模式的转变升级。

618其实就是一个做大蛋糕，然后让更多人参与，最后由平台和商家分享红利的过程。大型电商平台之所以这么想喝，主要是因为可以通过交易的增加来抽成；商家如此热情参与的主要原因是618确实能给他们带来销售额的增长。无论是对于电商平台还是对于商家来说，其实618最大的价值和意义就在于它可以实现更大规模的交易。

这是618的内在逻辑，甚至是整个流量时代消费点的发展。需要明确的是，要实现这样的目标，需要大规模的去做，去做交易。但这是建立在强大的规模优势和丰富的流量红利基础上的。一旦这两个条件都不再具备，那么这种牵线搭桥主导的发展模式就麻烦了。

这不仅表现在今年618，甚至在几年前马云提出“新零售”概念的时候，其实这个苗头就已经出现了。当以规模和效率为主导的发展模式不再有效，以做媒为主导的商业模式无法带来新的增长极时，我们需要的是改变以做媒和中介为主导的发展模式，转而寻找一种全新的发展模式。

如果我们把以做媒和中介为主导的商业模式看作是一个不断拓展边界、做大规模工作的过程，那么现在已经进入了一个不断深入、扎实工作的发展阶段。在这样一个阶段，我们需要的是继续深化，将现实与行业相结合，不断寻找与上游行业深度绑定的方式方法，不断丰富和完善自己平台的功能，甚至彻底告别平台主导的发展模式。

如果对这样一个发展阶段做一个总结，其实就是在寻找一种以赋能和转型为主导的新的商业模式。在这个过程中，电商平台需要实现与上游行业的深度融合，凭借自身的技术积累和优势，帮助上游行业转型升级。这样的转型升级会带来供给侧的深度变革，进而以供给侧的变革满足C端的需求。可以清楚的看到，这样的方式和方法比过去消费互联网时代仅仅是撮合和中介更有想象力，更长远，更可持续。

除了对B端的赋能和改造，电商平台本身也需要一场深刻的变革。简单来说，就是实现去平台化和去中心化。真正改变消费互联网时代的，只是平台和中心的定位，找到回归产业和实体的方式方法，甚至是真正与实体和产业融合。由此看来，以赋能和转型为主导的发展模式，还表现在电商平台的升级和转型，尤其是传统时代平台和中心的定位。

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68年的黎明静悄悄。然而，在这样一片沉寂的背后，更多呈现的是一种换挡升级的发展新趋势。在这样的过程中，电商平台不仅需要实现之前运营逻辑的移位升级，还需要实现转型对象的移位升级和商业模式的移位升级。只有经过这样的转变和升级，618才能从一个“安静”的存在变成一个“火热”的存在。

68年的黎明静悄悄。然而，在这样的沉寂背后，更多呈现的是一场全新的蝶变与升级。经过这样的蝶变和升级，618可能不再是以前的618，而是成为一个全新的存在。

68年的黎明静悄悄。然而，这样的沉寂背后，不就是实力的积累和升级的来临吗？

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