志邦家居：603801志邦家居关于接待机构调研情况的公告

志邦家居股份有限公司关于接待机构调研的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载，误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性，准确性和完整性承担个别及连带责任。

一，调研情况

时间:2022年3月12日，3月13日，3月14日

调研机构名称:国君证券，长江证券，海通证券，浙商证券，华夏基金，南方基金，富国基金，广发基金，东兴证券，中天国富证券，华宝基金，国信证券，中邮证券，惠通基金，中信证券，东海基金，上银基金，兴业基金，长城证券，嘉实基金，东吴基金等。

公司接待人员:公司董事会秘书孙娟女士

二，基本情况介绍

前期业绩快报已经披露，2021年报告期内公司实现营业总收入51.53亿元，同比上年同期增长34.17%，实现归属于上市公司股东的净利润 5.06 亿元，同比上年同期增长 27.84%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.60亿元，同比上年同期增长28.31%。

公司在2021年较好地完成了既定经营目标。面对地产产业资金链收紧，原材料以及人力成本上涨等环境因素变化，公司始终坚持围绕中长期战略和2021年经营目标，完善品类，全面布局全屋定制品类，深耕渠道，重点抢夺整装流量

入口，严控风险，降低大宗工程客户集中度，并紧紧围绕环保，质量，价格这三大购买驱动因素，打造具有竞争力的产品和服务与此同时，面对严峻的外部环境，公司以市场导向倒逼内部系统能力构建，针对性地制定应对策略2021年没有向下游加盟商提价，通过系统性梳理供应体系，集中招标，以量换价，提前锁价等各种方式消化采购成本压力在成本和费用管控方面，公司严格推进降本增效措施落地，成本管控和经营效率得到有效提升产供销环节联动，及时对市场做出快速反应，从而实现全年业绩稳步增长

三，交流的主要问题及公司回复概要

1，整家定制概念如何进行落地，在形式，品类上有什么变化答:整家定制之所以兴起，是具备了全品类供应能力的定制家居企业，迎合消费者全品类整家定制的需求整家定制满足消费者全品类购买的需求同时，具备供应能力的定制企业在原有单空间，组合空间销售的方式上，又叠加了多空间销售目前，我们志邦是为数不多的定制家居具备全品类供应能力的企业之一志邦的品类已经相对完整，有橱柜，衣柜，卫浴柜，阳台柜，厨房电器，家居配套产的软体家居等品类，基本已经包含了以定制为主的九大空间的常用家居产品目前各品类产品的发展各有侧重的，发展的节奏也有所不同

2，家配产品的生产合作方式。

答:公司已经覆盖了家庭常用的家电，软体产品品类目前家配产品的生产方式既有明星品牌合作供应，也有OEM模式根据不同的产品品类，我们致力于给客户提供更多选择空间

3，广州直营门店与南下战略的发展情况。

答:广州直营门店近两年的发展还是符合公司预期的，广州子公司的设立是南方市场发展的重要里程碑伴随着广州市场市占率的提升，品牌影响力也随之提升，整个南方市场的招商优化工作也在稳步推进去年投资的清远志邦智能制造项目，践行了公司的南下发展战略，进一步提高全国布局水平和产能水平，进一步丰富公司现有产品品类，拓展公司发展空间未来清远工厂，将成为集研发，生产，制造，供应链甚至人才培养为一体的基地

4，如何看待大宗与零售业务未来的发展趋势。

答:伴随着地产宏观环境的变化以及公司风险管理能力的提升，预计大宗业务的增长速度会有所放缓伴随着地产行业集中度提升及公司地产客户结构的优化，大宗工程业务仍能保持一定的增长水平零售业务始终是公司占比最高的主营业务，在现在新房市场的基础上，伴随着二手房装修市场的逐步释放，零售业务将迎来巨大的存量市场同时，当前定制细分行业的头部企业集中度非常低，中小品牌的去化还需要经历较长一段时间所以，我们预判头部几家定制企业市场空间非常大

5，公司在线上业务是如何规划发展的。

答:公司一直将线上业务作为流量的一个重要入口，通过线上订单的引流，将客户引导至线下的门店进行相关的方案沟通落地服务公司也在积极拓展线上新零售渠道，搭建一套新的引流，转化体系，帮助加盟商提高整体的营销获客及服务转化能力

6，公司未来的发展策略。

答:公司中长期的战略目标是用三年的时间实现百亿营收目标这几年公司会重点以提升市场占有率为核心目标，以客户价值为导向的产品与设计，坚持全品类，多渠道的战略不动摇，加以全价值链的数字化，流程化改造为重心，打造具有一定竞争优势的供应链体系，构建与公司高速发展匹配的人才梯队，通过全方位系统性能力的提升，实现中长期发展目标

特此公告。

志邦家居股份有限公司董事会

2022年3月18日

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