苦练内功精益增长华住集团积极构建穿越周期能力

北京时间8月29日晚间，朱华集团发布第二季度财报和上半年业绩报告，并于30日召开业绩发布会仅第二季度营收34亿元，较去年同期下降5.7%，环比增长26.1%亏损进一步收窄，整体符合市场预期在二季度国内疫情反复的背景下，朱华的这份成绩单来之不易

在业绩发布会上，朱华集团创始人兼董事长戚迹表示:面对外部环境的不确定性，我们一直专注于加强核心竞争力，建立一个能够跨越不同经济周期的弹性组织，并将继续关注可持续的高质量增长。

朱华首席执行官惠今回顾了上半年的情况朱华坚定不移地坚持精益增长战略，从成本控制，组织升级，品牌发展等维度进行调整优化，构建跨越周期的能力

海外市场强劲复苏有望实现全年EBITDA转正。

第二季度中国收入的亮点在于海外市场数据显示，DH第二季度实现营收9.2亿元，同比大幅增长311.2%，主要得益于德国重新开业，休闲需求强劲，酒店需求也有所恢复

第二季度，在DH内ADR同比增长35.5%的带动下，RevPAR已恢复至2019年疫情前的正常水平，7月份已超过2019年达到103%预计第三季度将保持增长趋势在会上，惠今向投资者传达了他对海外业务的充分信心:DH将在2022年将EBITDA转为正式成员

从2022年第二季度的各项业务指标来看，中国酒店的ADR，OCC和RevPAR均有所下降但从单月来看，4—7月中住混合RevPAR逐月上升尤其是7月份，RevPAR在2019年已经恢复到90%，体现了朱华自身运营的韧性从目前的情况来看，中国住有望在第三季度保持良好的增长态势

今年3月，疫情屡次给酒店业带来倒春寒戚迹在给合作伙伴的信中写道:这个时候，我们应该借机梳理一下自己的投资理念和逻辑，如何更好地组织和利用资源，如何更好的投资和精准执行，如何更好的选择品牌和合作伙伴，如何更好的理性投资，合规经营，如何更好地管理风险和预期

面对疫情，中国反其道而行之，思考本质问题，着力提升产品设计，品牌建设，抗风险能力等核心能力，生动展示了长远的底层思维模式。

知行合一中国对于如何在不确定性中找到确定性的思考也逐渐付诸实践

在组织上，朱华变得灵活高效2021年，朱华试探性地在华南和华西设立了两个分公司，并取得了不错的发展今年，朱华将这一经验推广到全国，开始了新一轮的组织架构调整，正式成立了华北，华西，华南，华东，华中，华北六大区域公司，并将管理架构从事业部垂直管理升级为区域公司管理

酒店是一个本地化的行业区域公司的成立可以促进管理模式，组织架构，供应链，运营的本地化惠今表示，区域公司的组织架构有三大优势:一是更贴近当地市场，能够快速应对当地市场的变化，第二，营销和定价策略可以形成区域协同，缩短决策过程，三是为中国下沉市场发展和弱势领域精益成长打下坚实基础

对于酒店业的下半年，朱华仍然瞄准了巨大的下沉市场2020年，朱华提出了千灯的战略目标，即把中国打造成一个巨大的市场，把汉庭开到中国的每一个县，把中国当成世界

截至2022年第二季度末，中国运营酒店数量为8176家，同比增长15%，开业酒店数量为274家，管道酒店数量为2236家其中，37%的酒店为三线及以下城市，58%的新签约酒店为三线及以下城市，可见朱华积极向三四线城市渗透，持续下沉

同时，朱华将坚持有序推进中高端市场据介绍，截至2022年6月30日，华住在中国已有445家中高端酒店在运营，其中曼鑫近期实现了其第100家酒店开业的里程碑

惠今表示，未来，朱华将积极探索美伦品牌的发展机遇，寻求与地方政府合作拓展中高端酒店的途径，而花间堂及其花间堂系列品牌也在积极开拓休闲度假市场换句话说，中高档产品的升级转型也将成为中国住宅向上增长的重要动力

积极创造社会价值，超越企业商业价值。

所谓的经济发展，不是为了给女王提供更多的丝袜，而是为了让丝袜的价格低到工厂女工都能买到戚迹非常赞同经济学家熊彼特的观点他认为，企业的目的是让最大多数的人过上好日子，用市场化，包容性，品质化的商业力量来助力文明的进程，而不是只想着利润和地位

从为利益相关者创造价值的角度来说，所谓长远的人，就是能够不断为社会创造和提供价值和服务，承担社会责任的主体。

朱华不仅是中国技术实力领先的酒店集团，也是中国民营交通运营优秀的酒店集团据中住2021年财报数据显示，中住集团旗下酒店预订服务平台中住俱乐部2021年会员人数突破1.93亿，同比增长14%2021年中央预留占58%，比2020年同期提高3个百分点

据资深酒店从业者介绍，目前华住的CRS预订系统在行业内处于领先地位，可对旗下酒店品牌贡献超过65%—70%，远超其他系统。

一直以来，朱华坚持利用自身的技术和流量优势，赋能酒店加盟商，与合作伙伴共享不仅如此，在设计，采购，生产等供应链环节，朱华始终坚持不盈利的原则，不增加销量，所有分红给加盟商对于加盟商来说，朱华凭借其规模化采购优势，帮助他们降低了成本和经营压力，创造了实实在在的价值

此外，在第二季度疫情最困难的时刻，朱华积极履行社会责任，参与抗击疫情，保障员工和客人的安全，承担起征用酒店的责任，另一方面，积极开展对加盟商的各项扶持工作，着力优化成本，共为加盟商减负1.2亿元，减租6000万元，有效缓解了加盟商的经营压力。

练好内功，等待疫情过后发展的第二春。

展望未来，分析人士指出，短期内国内疫情整体开始正常化，各地生产生活逐步恢复正常许多政府出台了刺激消费旅游的政策市场开始预期下半年国内游市场会有所回暖

从长远来看，旅行是人类的天性，旅行也是人类的刚需根据欧美发达国家的发展经验，一个国家的酒店结构与居民收入结构具有高度稳定的正相关关系目前，中国人均GDP已超过1万美元，在发展中国家处于领先地位，将对长期酒店消费形成坚实支撑

与此同时，中国的工业正在经历各种结构性变化，如转变升级，下沉市场的兴起，消费者年轻化等，这将带来众多机会，并刺激连锁率，行业集中度，中高端酒店比例大幅提升的趋势数据显示，从客房数量来看，2021年中国的酒店连锁率仅为31.5%，远低于美国的72%，与欧洲市场的38%差距巨大

伴随着消费升级，以连锁为特征的酒店业标准化是大势所趋，比其他行业更容易标准化最近三年，很多单体酒店举步维艰，导致货源明确，给头部连锁企业带来了逆势扩张，集中度大幅提升的大好机会

分析人士认为，在这样的大背景下，华住基于强大的品牌号召力和优秀的会员流量体系，不断提升内功，夯实基础，蓄势待发，通过组织调整和战略聚焦，进一步强化高质量发展疫情寒冬过后，华住的优势将进一步放大，将迎来发展的第二春

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