成见万科之后的实验者们招商、中海入局山西“交房即交证”合作

观点网 经历一季度火热后，楼市再回归冷静，究其原因是购房者更加理性，求稳心态使其偏好于央国企和优质民企。

近日，山西省自然资源厅与山西建投城市运营集团、招商蛇口投资开发有限公司、太原中海地产有限公司、山西碧桂园房地产开发有限公司签署房证同交《合作备忘录》。

继万科后，山西建投、招商蛇口、中海地产和碧桂园4家房企承诺，接下来在山西省内的新建商品房项目将实现交房即交证。

据观点新媒体了解，2022年1月，山西省人民政府办公厅发布《关于全面推广房证同交地证同交改革的意见》，将在全省范围内推广房证同交地证同交改革，从源头上解决办证难、办证慢等问题。

意见提出，到2022年底，全省房证同交地证同交改革取得初步进展。各设区市至少有一个新建商品房项目实现房证同交，并发出地证同交首证。

到2025年底，全省房证同交地证同交改革取得明显成效，各县至少有一个新建商品房项目实现房证同交，全省新供地项目全部实现地证同交，并建立长效工作机制。

同月，山西省自然资源厅与太原万科企业有限公司签署房证同交地证同交改革服务模式《合作备忘录》；借此希望太原万科能以这次签约为契机，打造样板工程，推动全省房证同交地证同交改革迅速升温、强势起步，形成良好市场导向。

据了解，早在2021年8月，中海国际社区已成为太原市内交房即拿证首例项目，意味着太原市进入房证同交时代。截至目前，山西省已有56个县推出新建商品房房证同交业务，97个县积极开展地证同交工作。

实际上，在2021年已有多个省份多个城市接连落地交房即交证这个政策。

信达证券研报指出，此政策实施后将降低项目违建、烂尾等风险，增强业主的安全感，在交付方面实现惠民，提振后续购房者的信心，从而促进市场恢复；另一方面，对于市场稳定的地区，提前拿证有着锦上添花的效果，加快落户、子女入学或房屋买卖等。

硬币有正负两面，交房即交证政策实施后将缩短出证时间，但开发商亦需要面对更高的要求。而当前行业首要任务是保交楼，交房即交证仅少数房企能实现。

可以看到，此次签约的房企山西建投、招商蛇口、中海地产是有国资背景，碧桂园则是示范房企，均有能力实现交房即交证所需提前做好的好竣工验收、房屋确权等工作。

与此同时，招商蛇口、中海地产、碧桂园均公布多个项目实现交房即交证，而在2022年中期业绩发布会上，万科披露了具体的数据。万科董事会秘书朱旭表示，万科首创交房即办证等一系列对客户的服务活动，30个城市公司的94个交付批次实现了交房即交证，占全部交付批次的35%。

即使头部房企和区域深耕企业获得更多的青睐，但购房者谨慎的投资态度亦使其销售压力有所上升。观点指数2023年1-6月房地产企业销售表现研究成果显示，6月份前100房企实现权益总销售金额3636亿元，同比下降34.4%。

有人称，市场上行，有没有营销，都一样卖；市场下行，营不营销，都无所谓，其实并不完全准确。房企亦需要投入不少的精力以提振购房者信心。

除了交房即交证，现房销售再次被提上议程。6月底，住建部部长倪虹曾强调开展现房销售试点，深圳等多地试点在土地出让环节设置该条件。

碧桂园近日则推出现房销售政策，购房者以较低比例楼款即可锁定心仪房源，待预售房源完工后，客户可先前往查看房源，再签署正式合同及支付尾款。接下来，碧桂园将在辽宁、湖南、河北、内蒙古等省及自治区持续落地现房销售政策。

对于购房者而言，现房或准现房的风险较期房有明显降低；对于房企则可以加速去库存，进而实现资金回流。

自去年下半年以来，购房者信心受挫，现房营销已渐渐成为房企常态化的营销手段之一。民生证券指出，现房营销有利于规避市场恐慌情绪，加快购房者预期的改善，赢得购房者信心。

信心比黄金更重要。无论是交房即交证，还是现房销售，本质都是加速修复市场信心，减轻购房者的观望情绪。

置身于庞杂喧闹的外部世界，多数情况下我们并不是先理解后定义，而是先定义后理解。

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