TATA木门董事长纵瑞原：美好生活的创新“门道”

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最近几年来，全球矛盾升级，主要商品涨价，关门谢客成为世界经济的主旋律在复杂的形势下，中国经济显示出独特的韧性国家统计局公布的数据显示，今年前三季度，我国国内生产总值同比增长3.0%，比今年上半年加快0.5个百分点刚刚召开的中央经济工作会议释放出积极信号，着力扩大内需，优先恢复和扩大消费伴随着政策管制的放开，各地商家纷纷出海接单，积极复工中国企业正通过自身努力积极开门红，寻找发展和复苏的新机遇

中国企业如何抓住从关门到开门的机遇让我们问问造门师的想法最近几天，国内木门品牌领军企业塔塔木门董事长宗瑞元接受采访，详细解读了企业练好内功，开创新品类，打破存量市场的内容，以及严峻外部环境下中国企业出海的想象空间

苦练内功，改变局面，重新开始。

今年夏天，一个预测未来十年发展的寒意理论引发了各行业的热议在一个充满巨大不确定性的环境中，企业家需要思考如何调转船头，采取关键行动，使企业能够有质量地生存，保持有利的竞争态势

对于这种说法，宗瑞元表示乐观在他看来，通过疫情磨练出压力测试的企业，会变得更强大，更成熟没有疫情，行业和企业还会面临其他不可预知的风险和挑战这是一个必要的发展过程

三年来，塔塔木门对内外战略进行了相应调整，通过变应变，苦练内功，千方百计增加企业核心竞争力来提高效率，在危机中培育新机，在变局中开辟新局，在逆境中开辟自己的新路。

Ryuhara说，塔塔木门在过去的三年里做了很多重要的事情首先在管理上，粗放式管理转向精细化运营，比如对产品和渠道进一步分层分类其次，加强组织能力，适应强队，跟上企业的快速发展

在他看来，这三年进步很大精细化管理，内部组织能力等方面的提升，甚至远远超过了过去十年

作为行业市场份额的领跑者，塔塔木门没有选择独善其身，与行业内其他企业取长补短，在利益合理化的同时共享资源，以精诚合作打开互利共赢的新局面，为市场和行业释放温暖和信念，从而成为寒冬中的灯塔企业。

受大环境和上游房地产市场的影响，传统木门企业作为单一品类的生产商，正迅速面临着存量市场的激烈竞争长此以往，橱柜或品类很难以孤立品类的形式在市场上有所突破要想拓宽市场，必须做产品延伸，提高现有客户名单价值伴随着精装房比例的逐年增加，以木门为核心的企业成长空间会越来越小，要用新产品来强化企业的竞争壁垒在这样的存量市场中，诞生了门—墙—柜一体化，高端定制等新趋势，品牌也全力为消费者提供一站式全套服务，提升客户订单价值

对于塔塔木门来说，这不仅是激活存量市场的挑战，更是高端新品差异化布局的机会木门作为塔塔木门的王牌产品，并不意味着塔塔木门只能是木门事实上，从2006年开始，塔塔木门就开始将木门与墙板融为一体至今，塔塔木门已经在门，墙，柜的轨道上建立了相当的优势和坚实的技术壁垒这也是塔塔木门敢于在现阶段推高端新品的原因

塔塔木门即将在发布会上推出高端品牌TATACASA，以老字号木门为入口，延伸至门，墙，柜一体化，从而提出高端定制解决方案这个品牌将与现有的塔塔木门全品类平行在线下，这个品牌会展示高端产品从门店到装修的氛围和价值根据消息显示，TATACASA未来将在全国各地部署

历年来，塔塔的新品发布会都在12月22日举行，这是被业界寄予厚望的冬至大会由于疫情等外部不可抗力因素，今年的新品发布会将在上海推迟至2023年6月宗瑞元说，不过，由于疫情原因，大会还要配合各项防疫措施，确保与会人员的健康和安全，同时还要考虑到与会人员更好的感知和体验，所以大会只能遗憾地延期

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以人为本，创新美好生活的门道

门一开始承担的是遮风挡雨的基本功能，而塔塔木门产品逐渐发展出隔音，保温，智能甚至重构家庭空间格局等多种功能。

这个创立于1999年的木门品牌，23年来从安全，智能，美学等方面全面提升了大众的生活幸福感，彰显了其独特的生活态度，从而开启了中国人美好生活的大门其中，不断创新，始终以用户需求为中心，是塔塔发展最重要的门道

多年来持续举办新品发布会，很好的体现了品牌对消费者需求痛点的持续挖掘和解决Ryuhara告诉记者，到今年为止，我们的新品发布会已经举办了11年，从最初的设计到技术在增强功能上的应用，不断迭代产品，不断提升用户体验一年一度的新品发布会，其实是在推动每一个塔塔人不断进步

坚持自主品牌，稳扎稳打出海。

伴随着海外供应链和营销渠道的逐步完善，国内企业综合竞争力的提升和眼界的打开，塔塔木门与其他中国品牌一起，在时代的召唤下开始出海。

塔塔木门的出海成绩有目共睹龙原介绍，5年前，我们开始梳理全球化发展战略，三年前，塔塔木门实际上迈出了出海的步伐，先后在美国，欧盟，俄罗斯，澳大利亚，加拿大等全球七个国家和地区注册了塔塔木门的品牌商标同时在东南亚，加拿大，印度等国家设立代理同时，为了避免国内经验在海外‘水土不服’，塔塔木门通过本土设计师开发产品，开始了本土化生产之路他还强调，塔塔木门会坚持自主品牌而不是贴牌代工，虽然前者的路会更艰难

无数中国品牌一直在加快布局出海的步伐，但都面临着文化融合，了解当地用户需求，提升口碑等困难中国品牌的全球发展非一日之功，但仍任重道远

以塔塔木门为例，Ryuhara分析道，第一，虽然目前塔塔木门已经成为行业的领导品牌，但是在对标国际企业时，我们的管理经验和国际化布局还有一定的差距其次，当地的文化差异，消费者的使用习惯，对产品的认知等，都是中国品牌探海过程中的痛点，尤其是对于我们定制企业来说第三，渠道方面，国内以to C为主渠道，国外以toB为主渠道，必然给渠道发展带来挑战他也坚信，塔塔木门的优势，比如在中国已经形成的产品，未来将有利于品牌稳步出海

疫情终将散去，繁荣将一如既往三年的疫情正式告一段落，不少企业逐渐恢复了往日的活力中国品牌，如同致力于为大众创造美好生活，始终将消费者需求放在第一位，引领中国人民美好生活新潮流的塔塔木门，必将在未来大放异彩

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