东北制药：研发销售互促共进厚植竞争新优势

东北制药相关负责人最近几天在接受中国证券报记者采访时表示，最近几年来，公司不断加大技术研发力度，加快研发成果转化，产品结构进一步完善，同时，充分发挥销售的引领作用，加强市场动态跟踪，挖掘销售市场潜力，实现R&D与销售的相互促进，不断增强发展韧性和活力。

多管齐下的研发

最近几年来，东北制药通过独立R&D，联合开发和项目引进，在R&D取得了全面发展今年以来，公司凭借原料+制剂一体化的优势，批准了卡前列素氨丁三醇原料，卡前列素氨丁三醇注射液，左乙拉西坦片，他达拉非片，铝碳酸镁咀嚼片等新产品，进一步丰富了公司的产品渠道

公司研发新药盐酸羟考酮注射液在国内首次获批后，于今年1月成功转型销售此外，仿制药一致性评价也在快速推进仅8月份，公司重点产品左旋肉碱注射液和盐酸金刚烷胺片通过仿制药一致性评价，进一步提升了公司产品的市场话语权

R&D创新是制药企业做强做大的关键上述负责人表示，自加入辽宁方大集团以来，东北制药提出了R&D是未来的基础，赢得未来发展的保障的理念，不断加大R&D力度，新产品收入占比稳步提升，可持续发展能力进一步增强

根据东北制药的R&D总体规划，公司将聚焦抗肿瘤，生殖系统，内分泌代谢，心血管系统，神经系统，麻类系列药物，抗艾滋病药物等领域在现有优势产品的基础上，重点布局优质仿制药，不断增加新品种，形成大的产品集群

目前，东北制药主要从事化学药品业务面对医药行业日益增大的竞争压力，公司在不断强化现有产品，推动企业全速研发产品的基础上，积极寻求前沿生物技术领域的突破，培育国外竞争新优势

东北制药公司最近引进了美国MedAbome公司的MAb11—22.1抗体项目MAb11—22.1是MedAbome公司研制的单克隆抗体，能选择性识别恶性肿瘤细胞，不与正常外周血细胞和主要器官发生反应该抗体在抗体偶联药物和CAR—T中的应用目前处于临床前研发阶段通过此举，东北制药将获得MedAbome在抗肿瘤抗体药物研发方面的R&D优势，引入该项目在美国，加拿大，墨西哥以外的全球临床开发，注册，生产和商业化权利，加快大分子创新药物布局，进一步丰富肿瘤药物研发管道

公司从仿制药转向‘仿制与创新并举’，再从‘仿制与创新结合’转向‘创新驱动’，最终形成了以创新药为主，仿制药为辅的业务架构上述负责人表示

主动对接市场

今年以来，面对各种不利因素的挑战，东北制药采取更加积极的销售策略拓展市场，充分发挥品种结构优势，抢占更大市场。

公司的API销售业务板块以差异化的营销策略为客户提供更有针对性的解决方案，进一步提高客户粘度东北医药原料药销售公司总经理李力表示，原料药销售业务要积极寻找合适的细分市场，把握销售品种结构，灵活制定和实施销售策略，实现效益最大化

为此，东北制药更加注重高端客户的开发，加强与国际主流食品保健品厂商等重要客户的合作，获得长期优质订单，实现国际客户的多元化同时，在人员激励方面，将以满产满销的原则将指标分解渗透到每一个销售人员，通过赛马机制充分调动大家的积极性，使销售数量，销售收入，销售利润达到满标

在制剂销售方面，东北制药做好了产品策划，招商和策略，建立了问题反馈平台，将前端销售和后端服务紧密联系在一起我们以‘每日提醒’的方式关注进度和产品结构，以纯销售为手段，实现销售最大化，促进降本控费，确保指标进度不偏不倚，助力公司经营业绩增长东北医药制剂销售公司制剂市场部副主任袁启龙说

在一系列积极措施的作用下，今年上半年，东北制药实现营业收入44.2亿元，同比增长10.23%，归属于上市公司股东的净利润1.13亿元，同比增长86.46%。

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