南银理财：深度融入母行细耕长三角优质客群

日前，南京银行全资理财子公司南银财富管理有限公司正式揭牌这是江苏省首批获准开业的城商行理财子公司开业两周年以来，南银财富管理荣获普益标准2022年金誉奖优秀财富管理公司，优秀投资回报财富管理公司，优秀固定收益类银行理财产品等多项荣誉，去年率先完成了全市场所有产品的迁移南银理财在同类机构中一直保持领先地位

日前，南京银行发布2022年半年报，从中可以观察到南银理财的高增长今年上半年，南银理财实现营业收入7.03亿元，同比增长87.97%，净利润达到4.24亿元，是去年同期的两倍

产品为王，渠道为本，合规第一南银财富管理相关负责人表示，公司牢牢把握这三个关键词，深度融入母行大零售和财富管理体系，筑起了今天的发展基本面

充分发挥债券业务对产品的优势。

2004年，南京银行开办了第一笔人民币理财业务，十几年来稳步发展，积累了扎实的管理基础，形成了良好的品牌知名度南银理财相关负责人表示，基于南京银行丰富的理财业务经验，南银理财坚持产品为王，全面升级产品体系和产品线

据介绍，南银财富管理今年推出了田瑞，丁锐，增瑞，盈瑞，智瑞五大新产品系列其中，田瑞代表现金管理产品系列，丁锐代表固定收益产品系列，增瑞代表固定收益增强产品系列，盈瑞代表混合产品系列，智瑞代表权益产品系列

建立成熟的投研体系是产品线持续发展的前端支撑南京银行多年来以债券业务闻名于市场，这一优势为南银理财业务的发展奠定了广阔的发展空间据南银理财相关负责人介绍，固定收益类资产是南银理财的主要投资资产，可以为产品提供稳定的票息收益本公司的投资团队拥有超过15年的固定收益资产投资经验公司依托多年来沉淀的同业客户群，不断巩固和提升特色品牌优势，在债券市场形成了市场化，专业化的投研能力和风险控制能力，充分挖掘固定收益类资产的投资价值

与此同时，南银理财今年陆续推出了ETF直投，股票直投，以及挂钩绿色金融，科技金融的主题产品一方面响应了双碳目标的号召，践行了社会责任，另一方面也弥补了传统资产管理业务的不足，使得南银理财的产品更具特色

以渠道为导向，深挖母行优质客户群

渠道是销售的基础南银理财管理的3800亿产品中，有3200多亿来自其母行南京银行基于这种情况，南银金融全力推进1+N渠道建设，不断挖掘母行客户群，发展主渠道，加大代销系统开发力度

长三角地区是我国经济发展最活跃，开放程度最高，创新能力最强的地区之一，也是长三角区域一体化发展战略，长江经济带发展战略等重大国家战略叠加实施的重点区域南京银行在长三角深耕26年，目前共有17家分行，225个营业网点完善的客户群管理体系将零售客户分为私钻客户，财富客户，基础客户，互联网客户，并提供合适的产品

南银财富管理相关负责人提到，早在资产管理理念尚未普及的时候，长三角地区的客户就开始研究利用家族信托实现财富传承这一地区的高净值人群普遍对财富管理的需求较高

基于此，南银金融着力完善私人银行业务的产品体系，在全市场选拔优质经理人，打造具有比较优势的私募产品，加大私募融资的发行力度今年上半年，南京银行私人客户数量达到11000户左右，比年初增加1500多户，私募规模同比增长62%

此外，南银理财在利用好母行主渠道的同时，也在大力发展行外代销系统截至目前，已有45家代销机构落地，覆盖15个省市，市场份额和影响力不断提升

合规是提升综合管理水平的第一步。

产品和销售决定了公司能发展多快，遵守规则决定了公司能走多远南银理财坚持合规为先，夯实管理基石，不断完善合规管理体系，不断强化理财业务全流程和重点领域合规管理，切实提升合规管理水平

作为银行系的金融子公司，母行先进的风险管控理念和方法必须传承在集团的风险管理理念体系下，形成金融子公司的风险管理要点和信用政策，是南方银行金融风险管理文化的重要组成部分南银理财相关负责人介绍

今年上半年，南银理财认真落实监管部门深化内控合规管理建设年的工作要求，以强化管理，夯实基础为工作主线，深入推进内控合规管理建设，为理财业务高质量发展创造了良好的基础和环境在风险管理的重点领域，从制度流程，管理机制，系统功能等方面推动外部监管的有效实施

在合规文化建设方面，南银财富管理也持续加强内控合规培训通过开展各种合规文化活动，引导员工树立合规第一的意识，营造了全员合规的良好氛围

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